中国校服市场发展时机成熟 乔治白打造品牌APP切入校园生活

校服，顾名思义就是学校规定的统一样式的学生服装，中小学普遍穿着，它是最为人熟悉的一种制服。校服最早起源于欧洲。当时由于战争导致部分家庭生活艰难，学校为了使出身于这样家庭的学生不会因为自己家庭困难而产生自卑感，同时也不使那些家里生活条件好的学生在学校炫耀，于是规定每个学生上学的时候必须穿着相同的衣服。后来这种观念被大多数学校所接纳，纷纷规定学生穿着同样的衣服上学。

乔治白是中国职业装第一股，一九九五年，GIUSEPPE开始为中国顾客服务，并将中西方服饰文化完美融合，开创了探索完美服饰艺术的先河。而校服作为作为职业中的一种，自然也在乔治白的“狩猎范围”。以下是对乔治白校服业务所做的分析。

校服市场发展时机成熟，目前僵局有望打破。

长期以来，中国校服市场表现出竞争分散，缺乏龙头，市场开拓难度大的局面，主要原因集中在：

1）校服市场地域色彩浓重，校服企业一般依附于当地某个或某几个学校，占据核心渠道，外部企业难以进入;

2）各地区的校服产业发展政策各不相同，如新疆是政府买单、武汉是市场化运作、厦门由学生事务中心负责，跨区域校服订单的获取难度较大;

3）校服的毛利率和净利率水平均较低（参考新三板校服企业优卡科技，预计校服企业毛利率约为30%-35%，净利率在8%-10%），售后补单、调换货的数量也较大。

目前，在毒校服事件引发社会强烈关注、四部委联合推出校服新规的背景下，校服市场有望走向规范化运营。同时，学生家长理念发生较大改变，更加注重校服的美观度与舒适度，产业升级背景下的校服市场增量可期。初步测算，中国校服市场规模超900亿元。

政策催化校服行业发展，新世代消费群体推进品类革新

乔治白自2008年即筹划进入校服行业，但当时市场对制式校服的接受程度较差，市场未成熟;继2015年6月校服行业指导性政策出台后，反腐由政商领域扩大至教育系统，在行政威慑作用下，权力“寻租”的成本不断提高、倒逼订单市场化，乔治白、大杨创世等市场化主体借势开辟校服业务，打破区域割据、重塑竞争格局。

据悉目前我国在校中小学生约2.2亿，若以春夏和秋冬2套、150元/套的价格保守估算，约有660亿市场空间，考虑到私立学校较高的消费标准，乐观估计约有800亿市场空间;校服行业的增量空间主要来自于高质量校服产品对低质量校服产品消费的升级替代，以及消费场景增加所带来的品类丰富;类比日本非农家庭校服消费情况，考虑到校服产品从属于童装类目，同样受到人口结构、消费水平及消费习惯等因素影响，故以童装消费增速作为校服行业增速下限，考虑私立学校更少的政策限制、私立学校学生家庭相对更高的消费能力，预计到2020年有望达到1，400亿。

乔治白打造中国校服领导品牌APP切入校园生活

目前整个校服市场分散特征明显，行业龙头的市占率偏低，行业市场化程度仍有很大的提升空间。乔治白公司依托渠道与设计优势，已先期进入浙江、上海、福建等地校服市场，目前已开拓存量学校客户超过150家，覆盖学生人数达10万级。此外，公司通过旗下APP“乔治白校服”力图切入校园生活。通过功能模块区分，深化在运动、健康、课程等领域的校园学习生活服务，增加用户粘性，与校服业务的发展互相促进。