运动品牌创新寻求差异化竞争迎接黄金新十年

发布时间：2021-05-16 01:34:46 阅读：次来源：海绵厂家

国内体育用品行业经过10多年的高速发展，从2011年开始进入调整期，各品牌均遭遇不同程度的“关店”和“高库存”困境。本土运动品牌如何脱困，实现可持续性健康发展?未来中国体育用品业前景如何?近日，2014中国体育用品业高峰论坛在武汉召开，国内外体育用品企业经营者、专家学者等同台探讨行业发展大计。

创新寻求差异化竞争

商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍在论坛上发言指出，国内体育用品行业同质化现象严重，未来本土运动品牌应从“微笑曲线”的低端(制造、装配环节)向高端(设计、渠道环节)迈进，走特色化、品牌化、科技化之路。

事实上，早已有企业开始尝试从过去简单的制造加工向以技术创新+品牌推广的方向转型升级。据安踏董事局主席兼CEO丁世忠介绍，安踏在产品研发上的投入逐年增加，目前每年的研发经费约占销售总成本的4%，这一比例居全行业之首，而创新也给安踏带来巨大的市场回报。“安踏创新产品的销售收入占比已从5年前的15%上升到现在的35%，安踏弹力胶、能量环、呼吸网等高科技产品已成为重要的利润来源。”丁世忠说。

世界体育用品联合会秘书长罗伯特·库克在论坛上表示，企业应不仅仅在产品设计环节努力创新，更应在管理创新、商业模式创新上下功夫。“比如，怎样采购原材料可使你的生产效率更高，怎样优化企业的物流，等等。”

对此，丁世忠也深表赞同。他认为，商业模式的创新才是最大的差异化竞争，找准自己的定位，清楚“我是谁”是做企业的核心。“简单复制耐克、阿迪达斯的模式，不可能成功，我们必须找到属于自己的模式。”

正是本着这一理念，去年安踏推出“实力无价”篮球战略，将NBA球星代言的篮球鞋定价399元一双。在国内外一线运动品牌中，敢把明星代言的旗舰产品卖得如此便宜，安踏无疑是头一个。尽管有评论认为安踏此举无异于“自设天花板”、“放弃中高端市场”，但丁世忠坚信，受到资本和市场认可的创新才有价值。

“原来NBA球星代言的篮球鞋虽然售价高，但是销量很小，只有一、两万双;现在虽然售价低了，但销量却大幅度提高了，上市两个季度的出货量就达到了过去三年安踏NBA球星专属篮球鞋出货量的总和。”丁世忠强调，安踏始终定位于大众运动市场，高性价比的产品正是安踏的核心竞争力所在，这一点堪手机行业的小米品牌。

黄金新十年

在丁世忠看来，过去两三年行业遇到的困难和挑战，只是中国体育用品业快速发展过程中的一段小“插曲”。今年前三季度安踏的订货数据呈现连续正增长了，“这是一个积极信号。对于未来我充满信心，中国体育用品行业必将迎来黄金新十年!”

丁世忠的信心源于中国市场的巨大潜力。数据显示，同欧美主要发达国家相比，我国的人均体育用品消费金额不及人家的一半。以运动鞋为例，中国人均不到0.5双，而美国达到了4双。巨大的差距，意味着广阔的增长空间。“中国经济高速发展，国民收入不断提升，以及体育运动被越来越多的人关注和喜爱，这一系列因素，都将给中国体育用品行业带来巨大的机会。”丁世忠说。

库克同样看好未来的中国市场，但他强调，需要进一步引导民众养成运动习惯，才能更好挖掘中国体育用品业的市场潜力。他说，“30年前，我来到中国时，看到工厂里到处是做早操的人，但现在很少看到有人在做广播操。”

据库克掌握的数据显示，现在有超过45%的中国人平日很少参与体育运动。“这个数字非常惊人，”他表示，其实不止在中国，其他许多国家也都有人们越来越不爱运动的倾向。因此，相关政府部门和机构应当想办法让人们动起来。“毕竟，没有活跃的大众体育活动，没有庞大的运动人口，就不会有繁荣的市场。”