中国互联网公司如何做海外市场

中国互联网公司如何全球化？

猎豹移动CEO傅盛的经验是：“第一步是克服内心的恐惧障碍。在美国，他们的公立学校一定有一门课是跟陌生人交流；第二，一定花足够多的时间考察，我们那时候用了差不多半年时间去摸索；第三，花钱推广。”

而对于猎豹当初决定主打海外市场的原因，傅盛说当时中国的信息安全市场，奇虎360正在和腾讯激烈竞争，“我发现老大和老二打仗，最容易死的是老三”，于是我们决定主打海外市场。

在猎豹选择出海时，和以前中国企业做全球化必须先做好本地化，去每个国家开设公司的做法不同，由于有了Google Play和App Store的出现,打破了这种模式，让小企业也可以更容易地实现全球化，移动使世界更平。

此前，中国互联网公司一直难以在海外市场有所作为，他认为，阻碍中国互联网公司走出去两大原因是中国市场太大，中国市场竞争太激烈，这两大因素使得中国公司走出去最大的困难。

傅盛进一步解释到，中国市场太大导致很多公司难以将目光投向海外市场，“有一个公司介绍到，与其打越南市场，不如打下河南市场的10%。” 同时，不少互联网公司在中国厮杀得你死我活，也很难有精力投向海外。

他认为，此前中国互联网公司不愿意国际化更需要在想法上去落实做全球化的思路。例如硅谷公司Wish，业务主要就是把中国的产品卖到全球去。现在欧洲这样的非常多，这些不是一个多么宏大的话题，但是敢不敢想，是不是真正认为这件事情有机会，在里面去找机会，很多中国公司还是会有很多机会的。“只不过对中国太熟悉了，对外面还不熟悉了，所以是这样。”

和过去不同，今天中国已经开始成为移动互联网的高地，有机会把自己的产品输出到全球，这种全球化的输出比过去任何一个时代都简单得多。

“互联网已经成为基础行业，我不认为未来BAT格局里的创业公司有机会颠覆我们，我曾经也和这些大佬们的竞争中竞争得头破血流，所以我认为未来的机会一是来自于中国公司的全球化，二是来自于传统行业的互联网化。”

而瞄准国际化的傅盛，对中、美、印三个市场有不同的定位，“美国是高地、中国是根据地、而印度就是未来之地。我们都知道印度基础设施建设还是很差的，但是我有时候我在想，二十年前一个美国人来中国，是不是也是这么想的？”

傅盛认为，人口就是最大的红利。印度60%以下是30岁以下人口，3亿是20岁以下人口。他们前十大应用里面有八大是社交应用，全是年轻人在玩,对此有所忧虑，不过从另一个角度也看到机会，“我觉得印度的移动互联网就是三到五年前的中国移动互联网，这里有巨大的机会。”

而在海外市场，除了自己做之外，猎豹也已经通过投资展开布局。“通过投资小团队，猎豹支持这些团队将产品做到全球化，还能利用目前猎豹拥有的广告平台帮助他们有更好的解决方案。”傅盛介绍。

目前，在猎豹自有的广告平台上，已经与Facebook、雅虎达成合作，成为两大平台的最主要的广告合作伙伴，傅盛称，在海外市场，大家都是相互需要的关系，大平台也是用开放的态度来合作，“每个广告网络都有自己的特点。例如雅虎在美国的品牌广告特别好，品牌广告主爱投雅虎。 所以猎豹是把优质的流量给最优质的广告主，这就是需要一个这样的合作。”

目前，猎豹也在将自己的触角向更多领域延伸，傅盛告诉记者，未来5年自己看好智能硬件、生物科学等领域，猎豹将通过投资的角度去参与。

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