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互联网爆发百团大战千橡团购新财路

发布时间:2020-02-11 08:00:27 阅读: 来源:海绵厂家

拥有中国最大的SNS(社交网站)平台和数量庞大的忠实用户,千橡拥有无可比拟的优势,但却迟迟无法找到“将社区充分变现”的好方法,这也是千橡最大的困惑。在广告和游戏之后,团购能否成为千橡的又一块吸金石?

7天成就团购新贵

6月23日,沈博阳不停地刷新着电脑页面,他试着平复自己的心情,强迫自己冷静应对眼前的一切。

这一天,千橡互动集团(下称“千橡”)推出了自己的团购网站“糯米网”,第一天推出的团购产品是成龙耀莱国际影城的套票,40元,包含“电影票2张 可乐2杯 进口爆米花1份 哈根达斯冰激凌球1个”。

“虽然这个影城是亚洲最大的电影院,但一开始我们还是设定了一个8万份套票的销售上限。”千橡副总裁、糯米网负责人沈博阳告诉《中国经济周刊》。但是销售数量很快就接近了8万份,“于是我们马上与影院沟通,连成龙大哥都知道了这件事,最后影院给我们的回复是:大哥做事不能有上限,继续卖。”

到当天的团购结束时,糯米网共计卖掉了超过15万份的电影套票,也就是超过30万张电影票,这创了国内甚至全球团购网站史无前例的销量记录。

“到今天我们还在研究,这个数字是如何累加的。”沈博阳说。

一位普通的公司白领陈青青的经历或许能够提供一些线索。陈青青的很多朋友都是人人网、猫扑、开心网的常客,糯米网上线当天,千橡旗下其他网站全部做了大力推广。

“我那天一共接到了5个电话,全都是问我要买电影票吗?而之后我又打了5个电话,问其他人要不要买电影票。”这背后的原因是:如果你推荐一位朋友购买,糯米网会返10元现金给你,不设上限。于是,“糯米粉”如病毒般蔓延开来。

在接下来的7天里,糯米网便以700万元以上的销售额,超过今年3月上线的国内团购网站鼻祖美团网成为业界老大。目前,刚刚上线20天的糯米网销售额已经接近1000万元,远远超过国内所有团购网站。

“团购2.0”就像圣诞节礼物盒子

今天人们谈到的“团购”并非那种“居民通过社区论坛团购地板、墙漆、金丝小枣”之类的团购,而是特指以美国团购网站模式为代表的新型团购,也有人称之为“团购2.0”。

Groupon成立于2008年11月,是目前美国最走红的互联网新贵,其估值已经高达13.5亿美元,被《纽约时报》称为“史上最疯狂的互联网公司”。

传统意义上的团购更多的是指“团购某种商品”,而团购2.0强调是“团购本地服务”。后者主要的模式是在有限的时间(通常是24小时)里,以原价1折至5折甚至更低的价格出售本地的商家服务,可能是餐厅、KTV、美容健身等各种项目,而且强调“名额有限、抢完即止”和“每天一项、天天不同”。

美国已经有大量消费者养成了每天都登陆团购网站的习惯,国内也有了“团奴”的说法。“这种模式的用户黏性很高,每天打开网站就像打开圣诞节的礼物盒子一样。”沈博阳说。

Groupon在美国的成功,也带动国内掀起团购创业热潮。毕竟这类网站具有异常清晰的盈利模式,即用低折扣吸引消费者,用聚拢的大量消费者吸引商家,收取商家一定比例的佣金实现盈利。“这是一种‘三赢’的模式。”沈博阳说。

更为重要的是,团购网站的启动门槛也并不高,据记者了解,一套团购网站系统(基本照搬)的售价最低只要4000元左右,加上支付系统、企业信箱、短信服务等,一个团购网站建站费用可以控制在1万元以内。

根据Enfodesk易观智库的数据显示,从今年3月到6月,中国市场团购2.0网站数量已经突破400家,人们戏称团购市场正在经历“百团大战”。而Enfodesk也预测,2010年国内团购2.0模式促成的交易规模将达到9.8亿元。

“从感觉上,团购网站似乎启动的门槛比较低,但是要做成功远远没有想像得那么容易。”沈博阳说。

社交网络+电子商务=现金牛?

沈博阳今年2月正式加入千橡,之前他供职于Google中国,担任战略合作总经理。

“对团购网站和Groupon模式的关注开始于还在谷歌的时候,当时也有创业的想法。但是,尽管Groupon是一个很好的模式,但要成功需要两点:一是强大的销售团队,二是庞大的用户群体。对于个人创业者来说,获得这些并不容易。”沈博阳说,后来机缘巧合,他进入了千橡,负责集团战略合作及人人网。

当时,千橡正在寻求电子商务方面的突破,“如果千橡做电子商务,做B2B、B2C或者C2C都不是很靠谱,因为这些都需要大量的物流、仓储、经销商方面的工作,这些并不是千橡所擅长的,我们的方向还是要基于社交网络。”沈博阳说。

作为国内最大的社交网络平台,千橡推出糯米网的“居心”并非追赶潮流那么简单。实际上,在去年8月,千橡董事长兼CEO陈一舟在接受本刊采访时曾坦陈:千橡的赚钱能力相比其巨大用户数量确实“不太行”,如何将社区资源更好地变现,是他一直在考虑的问题。

目前千橡的盈利模式主要依靠广告,对网游的探索也已经开始,但是陈一舟也表示千橡在盈利模式上还会进行新的探索,其中他特别提到了电子商务,而团购恰恰是社交网络与电子商务的重要结合形式。

“Groupon的模式不是单纯的团购,而是一种社交化的电子商务,也就是说它的商务活动是以社交化的方式传播出去的。”沈博阳说,目前糯米网被千橡视为整个集团在电子商务方面的重要尝试,因此糯米网“没有投入预算上限,也没有盈利压力。”

虽然,陈一舟并没有把糯米网马上变为“现金牛”的打算,但是它的营利能力确实不容小觑。团购鼻祖Groupon会根据每次团购的结果,向商户收取团购额35%左右的佣金。但沈博阳表示,目前糯米网还在培养市场和用户阶段,佣金比例还不到15%。但即使是只抽取10%的佣金,20天近千万元的销售额,糯米网的吸金能力也相当可观了。

“百团大战”格局不会长远

今年6月初,搜狐焦点正式推出团购频道“爱家团”。7月12日,新浪和腾讯在同一天也推出了团购频道。大佬们的杀入会否终结团购网站的野蛮生长?产业格局会发生哪些变化?

“大部分创业型团购网站都将在竞争中被淘汰。具有用户资源的平台,融合团购模式具有多重方式,未来植入这类平台将是团购的主要模式之一。”易观国际分析师陈寿送告诉《中国经济周刊》。他认为,由于团购的深层次门槛的存在,“百团大战”的格局将逐步瓦解。

“互联网衍生出的每一个新东西都有不同的特性,像搜索、真人社区往往是winner takes all(赢者通吃),大的会越来越大。而Groupon这种模式绝对不是一家独大的模式。未来这个产业中会有大而全的团购网站,而在某一些很精准、垂直化的领域也会有一些小的团购网站。”沈博阳说,“一起把蛋糕做大要比争抢一块小蛋糕有意义,也有意思得多。”

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