亚马逊智能手机卖点在哪贝索斯送了每家媒体一本书

智能手机市场是残酷的，如果企业不能紧跟上市场发展的步伐，即使你的科技实力非常雄厚，也会让你瞬间“回到解放前”，更悲剧的是，你会迅速被市场淘汰。这个市场是残酷无情的，而这次，亚马逊却选择了迎难而上，用他自己的方式加入到战局之中。

有传言称，亚马逊预计会在本周三发布智能手机。亚马逊在营销活动发布了一段该手机的预告片视频，从中看出，3D显示屏可能会成为它的一个“噱头”。亚马逊公司首席执行官杰夫贝索斯给每位参加发布活动的新闻媒体单位寄送了一本书，书名就是《Mr. Pine’s Purple House》(Pine先生的紫色房子)，书中主要强调了利用紫色可以体现出与众不同的感觉。值得一提的是，这本书连注释都是紫颜色的。在预告视频中，亚马逊手机颜色是黑色的，但是他们也很有可能会发布一款紫色的智能手机。不过，几乎可以肯定的是，这款手机将会采用3D显示屏。

不过，3D显示屏其实并不是什么创新之物，市场上早已经有手机采用了3D显示屏幕了。如果说彩色手机壳是一个卖点的话，货架上的iPhone 5c估计早就被买光了。不管是3D显示屏，还是彩色手机壳，这些功能对于一个刚刚进军智能手机领域的线上零售商来说，已经算是不错的了。对于消费者来说，智能手机可能是自己购买的最重要的科技产品了。

我们知道智能手机最重要的一项竞争力，就是不能被轻易模仿，但是，一个配置3D显示器的紫色手机貌似很容易就能被他人模仿过去。事实上，亚马逊，这家拥有亿万消费者的零售巨头绝不仅仅看重“像素”和“色彩”这些东西，他们有更重要的事情要做。当涉及到硬件上时，杰夫贝索斯一直对于亚马逊公司的业务模式有着前瞻性的远见。他为了吸引客户，甚至可以不惜在硬件上亏损。Kindle的销售，并不来自于硬件收入，而是电子书。Kindle Fire和Fire TV也一样。如果你身处在，或者是亚马逊生态系统的一部分，那么就会购买他们的产品和服务。这也是为什么亚马逊推出智能手机的原因，因为消费者现在可以随时随地的融入到亚马逊生态系统之中了。

Wayne Lam是HIS公司电信电子部高级分析师，他认为，亚马逊进军智能手机市场，与三星和苹果完全不同。“他们可以依靠每一个订购用户的生命周期价值来盈利，而不是单纯去卖硬件或是软件。”

亚马逊还有另外一个手段，那就是通过补贴数据流量来吸引人们购买智能手机，消费者每月只需支付很低的流量包月服务费用，就能随便访问亚马逊的网站。如果你是Prime客户，亚马逊为你提供的数据流量价格更加优惠，数据流量也更多。

所有这些都可以帮助亚马逊提高销量，当然作为用户来说，同时也得到了馈赠，那就是手机数据流量。即便他们不推出流量包月补贴服务来促进销售，他们仍然可以可以使用Instant Watch和全新的Prime Music免流量服务来吸引消费者，这些服务可以让你听各种音乐，观看更多视频，但是别担心，因为它不会吞噬你的每月数据流量。

流量补贴计划早就不是什么新鲜事儿了，事实上，在今年的CES大会上，AT&T就宣布推出了“赞助数据流量”计划。企业可以给AT&T支付一笔费用，这样他们的客户就可以访问相关服务，而且用不着从自己每月的数据流量服务里面扣费。而亚马逊的做法则是更进了一步，用户可以非常方便的使用亚马逊公司提供的全部服务。

对于一家想把所有商品销售给每一个人的公司来说，上述做法显然是个明智之举。而且，亚马逊把所谓的“展厅销售”(它是对先在商场看好商品进行体验，然后上网搜索最低价进行购买的现象的网络特定称谓)提升到了更高一级。当亚马逊了解到你所在的地理位置以后，他们就能为你提供一个比本地实体商店更加优惠的价格，如果真的实现了这个功能，那么实体商店将会很难与亚马逊展开竞争。

在游戏方面，亚马逊的智能手机相对落后，好吧，坦白说，非常落后。这也是亚马逊需要改变的地方，比如，它需要能支持Google Play应用商店，而不是费劲的依赖自己的应用商店。亚马逊要打败三星和苹果似乎不大可能，但如果他们的Prime会员都购买了亚马逊智能手机，可以说就已经胜利了。

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