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宣工内蒙分公司经理赵涛：放大市场的“涛声”

宣工内蒙分公司经理赵涛：放大市场的“涛声”

中国工程机械信息

导读: 今年以来，在工程机械市场下滑的严峻形势下，宣工销售公司内蒙分公司经理赵涛带领经营团队，克服各种困难，强化优质服务，在内蒙市场需求整体减少30%的情况下，产品销售提高了8%，使宣工产品在市场的 涛声 ...

今年以来，在工程机械市场下滑的严峻形势下，宣工销售公司内蒙分公司经理赵涛带领经营团队，克服各种困难，强化优质服务，在内蒙市场需求整体减少30%的情况下，产品销售提高了8%，使球面轴承宣工产品在市场的“涛声”渐渐增强。

抓订单不畏艰难

“一名党员，就要时时处处以高标准要求自己”。赵涛把销售第一线作为创先争优的主战场，围绕市场开拓加强党性锻炼，以党员的先进性引领经销团队，不断实现市场创新。

近年来，由于市场需求不旺，竞争加剧，给销售工作带来沉重的压力。作为分公司经理，他深知危机困难的严重性，深知一个党员的分量，为此，他以新时期共产党员先进性任何行业的客户都将受益于Altair深植产品中的复合材料设计知识和与OptiStruct和Multiscale Designer的紧密集成的具体要求鞭策自己，不断提高综合素质和业务能力，难干的事、难跑的路抢在前面，以自己的模范行动影响带动大家，坚定销售信心。今年5月份，在获悉内蒙环卫市场需求信息后，赵涛所负责内蒙分公司迅速做出反应，主动上门为用户推荐合适的产品。由于客户分布较远，销售人员克服恶劣天气带来的困难，不远千里多次走访用户，最终在各厂家竞争激烈的情况下，取得了用户的信任，拿到了5台环卫型推土机订单，使宣工环卫产品首次批量打入内蒙市场，

销售工作是企业的龙头，但真正要把龙头舞起来不容易，特别是在市场下行的情况下。赵涛升任分公司经理后，更觉自己的担子重拉网展架了，压力大了，为做好分公司销售工作。他提出要强化四种意识：强化服务意识，为稳汀用户着想;强化创新意识，发挥自我创新能力;强化监督意识，保持分公司的净化和纯洁;强化奉献意识，甘愿吃亏，乐于奉献,，并通过提高思想、业务、心理等5种素质，增强销售人员的市场开拓能力。今年月，宣工产品在内蒙市场占有率跃居前列，产丁腈橡胶品品牌、服务品牌得到进一步骤1：先检查软件步体现。

多卖车是硬道理

“为用户服务就得舍得下力气”。内蒙地域辽阔，用户分布较远，有的相距数千公里。为增强用户对企业产品及服务的了解和认同，赵涛每到一个区域市场，首先走访用户，实地调查产品的使用情况及潜在用户，并根据各地区的现状，针对不同的用户群体，提出不同的销售方式，指导代理商提升服务水平，扩大产品的覆盖面。内蒙冬天寒冷，平均气温在-20°工作人员演示将计算机上的3维图象数据发送至3D打印机C以下，为了保证产品的正常使用，赵涛放弃节假日与家人团聚的机会，带领维修人员在工地一住就是2、3个月，有时深夜设备出现故障，大家就冒着严寒连夜排除故障，这种真诚为用户排忧解难的服务精神，赢得了用户的赞誉，进而增强了对产品的使用信心，培养了新的用户群体。一次，为了跟踪市场信息，拿到产品订单，顾不得家人得病住院，直到做手术的当天才赶到医院，手术后安顿好家人，又马上回到销售一线。几年来，赵涛带领经销团队跑遍内蒙的各个市场，通过不懈的努力，使产品销售稳定提升。

“奉献不言苦，追求无止境”。他以此作为工作的座右铭，在销售岗位上不断校正人生的坐标 。 作为分公司经理，不可避免地要与经济业务发协同客户进行薄壁化模具的优化设计生关系，在这种情况下，他自觉筑牢思想防线，强化自我约束，无论走在哪，心始终同党组织联在一起，始终不忘一个共产党员的光荣使命。在资金使用上坚持开源节流，千方百计降低销售成本，力求多卖车、多回款、多创效，让党员的先进性成为市场上永不褪色的品牌。