瞧一瞧:洋卫浴价格高昂经销商难“消化”
在大部分消费者不差钱的背景下,很多知名度较高的国际品牌受到越来越多的中国消费者追捧,这也使得洋货水涨船高,国内消费者一方面希望买好点的品牌,另一方面却又在价格之间徘徊。高昂的价格让他们有点吃不消,为什么洋品牌价格会这么高呢?
售价几万元的进口淋浴房,很可能还没有售价几千元的国产淋浴房挣钱。面对进口卫浴暴利的说法,代理某欧洲卫浴品牌多年的李经理希望用一个实例带出答案。李经理直言,现在做进口卫浴产品附加成本非常高。
税费、运输、租金、人工四种费用占进口卫浴价格的六成甚至更高,一件出厂价为3000元人民币的洋卫浴,国内卖到8000以上,这中间是否存在价格水分?
据肖先生反应,他最近在某进口家居店内寻找消费目标时,看中一款8000元的进口卫浴马桶,导购在推荐该产品时直言不讳地告诉他,虽然这张沙发的出厂价在3000元,但税务、运输、租金、人工等中间环节致使成本上升2、3倍,他们即使卖到8000元也不怎么挣钱。难道,消费者眼中的暴利产品,反倒成了困难户?面对这种成本透明化的导购方式,肖先生心里有点发慌。
对此,有业内人士称,价格水分偏高的进口卫浴并非没有。但目前租金、运输、人工成本暴涨,多数产品售价比出厂价高2、3倍是有据可依的,消费者不妨自己算笔账。
以一套他们售价3万元的家具举例,去掉15%左右的拿货成本,上税、运输、租金和人工成本几乎占到60%左右。而原本应该成为利润的25%,也将在等待销售的过程中一点点消耗掉。如果这件卫浴产品半年才售出,几乎挣不到什么钱。
通常,有些较稚嫩的国内代理商为了避免每年随工厂涨价而涨价,所带来的不便,会将产品售价增加10%左右,以策万全;但有经验代理商则很少将这部分成本纳入产品终端售价。因为,他们心情日签海报
每年最重要的工作之一,就是与国外工厂进行涨价与否的博弈。如果博弈成功,当年就不会产生8%左右的价格涨幅。如果以当下在国内卖30000元的产品计算,消费者将可少支付2400元。
的确,对目前做进口卫浴的商家来说,上税、运输、租金和人工成本这四大关卡几乎成了魔咒,更是影响卫浴最终售价的决定性因素。
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