遭遇拐点如何进退覃叙钧涉险踏入纸尿裤研发无人区-【新闻】

发布时间：2021-04-05 21:21:50 阅读：次来源：海绵厂家

多少人前风光的企业家，人后都要历经沧桑，覃叙钧也不例外。在事业的高峰期陷入停滞，暂别苦心创立的倍康，他心里的挣扎不用言喻。不过，正是挫折和失败才最能练就一个人的筋骨，也最能展现一个企业家的“厚度”。

我们关注他如何离开，更关心他以什么样的姿态归来。

从复合底膜尿片到第三代芯体，覃叙钧仅用了2年时间，然而，从“半成品”（第三代芯体）到“成品”（第四代芯体）的升级，却历时8年。这期间，发生了一件大事。

由于倍康的产品在市场上表现优异，业绩迈上新台阶，关于倍康今后的发展路线问题，团队内部产生了分歧。一种观点认为，倍康要趁此机会继续把销量往上冲，专注在传统渠道做深度分销，走低价规模化发展的路子；覃叙钧则认为，产品才是倍康立足市场的核心优势，尤其是母婴用品，品质要放在第一位，用品质积累口碑，口碑在，份额就在，此外，还应该尽早布局电商版块，在新零售渠道提前占位。

前一种观点有其道理。08年以后，正值婴童产业飞速成长，而在纸尿裤领域，本土企业除了恒安还没有一个全国性品牌出现，行业头部座次虚位以待，对倍康而言正是个圈地封侯的好时机。

覃叙钧亦有自己的战略考量。倍康的产品路线刚刚得到市场肯定，业界也开始给倍康贴上“技术型企业”的标签，接下来就应该沿着这个方向继续走下去，边走边将脚下的路踩实。放眼全国，之所以鲜有叫得响的品牌出现，本质原因是同质化低价竞争。而电商是互联网时代的大势所向，传统企业只有提早触网，才能在新的竞争中赢得主动权。

覃叙钧的主张，如同让倍康这辆正加速前进的战车慢下来，自然遭到了不小的阻力。

僵持无果，覃叙钧心里翻江倒海：一方面，他对自己的战略判断坚信不疑，另一方面，他更不希望大家并肩作战的时候心不齐。经过反复的心理挣扎，覃叙钧决定，暂时松开指挥棒，给倍康一次试错的机会，自己则赴厦大攻读EMBA。

在事业高峰期陷入停滞，对覃叙钧打击不小，但没有羁绊住他的思考力——他选择用学习来疗伤，而离开，是为了更好地归来。

一走就是两年。

再回来时，国内市场环境已经发生了翻天覆地的变化，最直接的表现就是：电商的崛起。

在母婴众多品类中，纸尿裤作为标品，同时又是价格敏感型的快速消费品，率先触网。电商开辟了一条崭新的市场上升通道，许多新品牌在这里体会到“一夜成名”的惊喜，而传统企业因为“传统”基因，在电商这条路上总是有点迟疑不定。

倍康也不例外。由于当时团队没有对外部环境变化做出快速响应，致使倍康与电商早期红利失之交臂。时至今日，覃叙钧谈及由路径依赖引发的创新失灵，话语间仍难掩遗憾——这是他离开的代价。

他给自己立下了军令状，一定要把失去的五年追回来！

因此，重新掌舵倍康后，覃叙钧做的第一件事，就是带领公司进行互联网转型。为了应对零售趋势的转向，他专门组建了电商部门，外聘专业人才运营电商，同时上马了德国SAP系统，把信息化基础初步搭建完毕。

随后，覃叙钧将信息化和研发打通，使倍康成为行业首个通过国家工信部两化融合贯标认证的公司，以“打造国内最佳纸尿裤产品研发智造基地”的目标为导向，通过信息化与工业化的结合应用，配合企业流程再造，实现研发生产智能化和管理信息化。

在工信部在线评估系统中进行自我测评，结果显示，倍康两化融合分数为73.78 分，而相比之下，全国企业两化融合平均仅为 49.36 分，造纸和纸制品业行业企业两化融合平均为 53.58 分。

在覃叙钧回归的这三年里，倍康电商增长迅速，其中，中高端产品的增长尤为明显——市场用数据表达了它的态度，倍康“品质为王”的发展战略，终与主流接轨，完美承接了新一轮消费升级的红利。

危局从另一方面印证了覃叙钧的战略预判，他又回到了自己心心念念的实验台前，继续“发烧”。

下一站：探索无人区

覃叙钧曾在公开场合表达过一个观点：中国纸尿裤最大的战略对手是日本品牌。

“花王公司大约有1200名员工，其中500人是做研发工作的。”覃叙钧认为，欧美品牌在对国内消费需求的把握上，其敏感度远远比不上日本品牌。日本企业有着深厚的研发基础根系和技术沉淀，因为相似的文化、生活背景，日系品牌更容易讨得中国消费者的欢心。更重要的是，随着日本出生率负增长不断扩大，他们更会将中国市场视作救命稻草。

2017年5月，小白钻走出国门，正式登陆德国药房，倍康的战略版图又落下一子。用低维的国家形象背书去征服一个高维国家的市场，难度不可小觑，但对覃叙钧而言，这一步不得不走，因为他看重的，是一实一虚的两个“翻墙”动作：先让产品翻越市场的围墙，推动品牌翻越消费者心里的围墙。

“不这么做，我们很难在消费者心中树立起中国制造的位置，未来高端纸尿裤很可能全是外来品牌的天下。”

没错，在研发体系搭建完善，逐步走入正轨后，覃叙钧要带领倍康去啃那块最难啃的骨头了——品牌，终究是最熬人的战场。

覃叙钧深知，国产纸尿裤的落后是体系性的落后，若想在最短的时间内打破这种僵局，不仅要走出去，对接国际先进生产要素，构建核心竞争力，最关键的是找准对手，确立有效的赶超路径——不能正面刚，那就侧面袭。

判断一个企业家的状态是否在线，一个重要依据是看他所执掌的企业，是否能时刻保有创新的活力。显然，现在的覃叙钧状态是极好的。2017年10月，倍康又祭出大动作，发起婴儿纸尿裤“医护级”标准，与先行国家标准相比，在卫生性、安全性和实用性上都更加严格，也更为完善，被视作目前世界上最严苛的行业标准之一。

一流企业做标准，覃叙钧带领倍康，频频闯入研发上的“无人区”，正展现了行业先锋者应有的果敢与韬略。

覃叙钧是70后，这代人伴随着中国社会体制转型成长起来，骨子里兼备务实和理想的两面。他们是被知识武装过的实干家——传统行业的精英资源，多集中在这代人里。他们不轻易袒露心声，但内心的使命感也不会轻易熄灭。

物以类聚，人以群分。覃叙钧的周围也聚集着一帮和他一样的人。“我们公司的几个总监，都不是母婴行业出身，他们在原来的领域都事业有成，现在却开着宝马路虎来干这么苦逼的活，都是为了情怀。”

领导者的情怀是企业的灯塔，而团队的情怀才构成了企业的品格。倍康的情怀，正在形成一种磁场，吸引着志趣相投的合作伙伴，中央电视台《工匠精神》栏目导演朱贵旭就曾公开表示：“倍康的这种不造作、不媚俗、与生俱来的工匠精神打动了我们。”

情怀是覃叙钧藏于胸臆的坚守，更是他脚下走过的印记，助燃着他的事业高烧，未曾退去。

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