PPTV换血苏宁起底视频赚钱配方《资讯》

在业内人士看来，尽管苏宁执政后的PPTV看似正在拓展新的盈利空间，但是仍然难以完全避开视频行业激烈的竞争与版权争夺。 身着运动T恤的PPTV聚力管理委员会主席范志军，出现在PPTV聚力2015体育战略发布现场。他的胸前写着两个烫金的大字“热情”。

范志军还有另一个身份是苏宁云商副总裁，他的出现实际也意味着经历了一年多蛰伏之后，PPTV重装上阵。重装PPTV的幕后操刀手正是深入向互联网转型的苏宁云商。范志军在接受《中国经营报》记者专访时透露，“与此同时，苏宁只是PPTV的一部分标签，作为独立公司，PPTV正在规划两三年内独立上市。”

赛爆点：深入体育上下游

PPTV卖身之后，创始人管理团队逐渐淡出。包括PPTV创始人陶闯在内的多名原PPTV高管相继离职。2014年，苏宁老将范志军出任PPTV聚力管理委员会主席，代行PPTVCEO之职，被外界认为是苏宁系正式接手PPTV的标志。

摆在苏宁面前的问题是，如何维持PPTV自身在视频行业的特质，又要将其纳入苏宁轨道。早在姚欣、陶闯时代开始培植的体育特长，还带有浓厚的创始人烙印，苏宁显然不愿意放过这一点。

通过接入各大体育赛事的信号，再加上自己的P2P直播技术能够流畅地播放比赛，不用开电视就能看直播的PPLive成为越来越多互联网用户观看体育比赛的窗口。有别于其他视频网站，PPTV差异化卖点聚焦在正式授权的直播赛事，既包括在中国具有最多观众的英超，也包括奥运会、欧洲杯这样的超级赛事，以及中超、CBA、中网、F1等常规赛事，其中部分为网络视频独家转播权。据PPTV方面公布的数据，PPTV体育2014年用户覆盖已达到2.7亿。

现在苏宁显然想将这一部分优势扩大，“将向体育产业链的两端延伸，在上游创立自有品牌赛事，中游继续做强播出平台，下游则要积极开发拓展各类体育用品”。范志军的设想是，用O2O的方法完成产业闭环。“任何品牌都可以根据自身的产品属性，在上中下游深度捆绑进行品牌露出”。苏宁的资源也会用作上下游贯通的渠道，“苏宁的1800家门店，从上游的赛事组织到下游的体育用品销售、推广都相当优质的渠道”。

据业内人士透露，体育资源实际也是PPTV最为优质的一块资产，旗下第1体育已经实现营收平衡。2015年已经获得英超等欧洲四大联赛、欧冠、亚冠等赛事版权，另外PPTV将把更多精力放在自有赛事的运营上。PPTV第1体育事业部总监董砾认为，做自有赛事至少可以保证“如果有一天赛事版权水涨船高，自己的赛事已经变得值钱，可以提供流量变现。另外，PPTV背靠的电商平台和苏宁1800家实体店都成为独一无二的导流渠道”。

盈利配方：生活化视频+智能硬件

仅仅以体育为爆点，将PPTV从亏损中的泥沼拯救出来，似乎远远不够。2014年上半年，PPTV亏损额已达1.73亿元。

“现在的视频用户本质都是内容用户，跟着内容跑。PPTV会从内容上做转型。”“做生活化视频”是范志军给PPTV开出的第一张药方。在原有娱乐视频基础上开拓出和用户日常生活关联的刚性视频需求。“生活化要求必须跨界，PPTV不再只提供单一视频内容，可能跨界运动，教育多个领域，成为会员购物的跨界专家，形成跨界的营销组合。通过这样的方式实现一种新的销售模式。”

其次，智能硬件也将成为2015PPTV拓展的重点方向。预计今年将在市场上推出智能电视和智能手机（预计做80万~100万部），以智能手机为例实际销售应该能达到50万~60万部。范志军透露，这些举措有可能进一步改变PPTV的营收结构，“争取从单纯的广告收入模式中跳脱出来”。而据了解，实际这一点，早先苏宁云商副董事长孙为民曾在收购PPTV时就对内部提出过，要将PPTV的内容植入终端，并通过电商与视频的融合加速苏宁成为中国亚马逊。事实上，早在2013年年底PPTV已有多款OTT产品推出。

但在业内人士看来，尽管苏宁执政后的PPTV看似正在拓展新的盈利空间，但是仍然难以完全避开视频行业激烈的竞争与版权争夺。

据范志军透露，除去特有的苏宁配方外，PPTV不会放松在版权上的投入，2015年PPTV在版权上的投入约为20亿元。在他看来，现在还没有到决战的阶段，“所有的用户都是内容用户，现在用户多少并不是决定你在行业里排名的依据，只不过是一个暂时的数据而已，本质上来讲大家还在一条水平线上”。

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