返利网站崩盘背后从促销手段到金融游戏

资料图 中新网 王峥 摄

中新网6月11日电（IT频道 王峥） 返利，这种原本能令多方受益并被行业看好的商业模式，近来随着接连爆发的“崩盘”事件而被推到了风口浪尖。

今年4月，太平洋(601099,股吧)直购网在河南等地被查处；上海家帝豪的消费养老计划违法，董事长曹建华被刑拘；5月底，福建百分百返利网崩盘，董事长郭传志在逃，办公总部遭会员聚众哄抢；6月份，“温州百业联盟”崩盘；上周五，福建“万商购物”宣告倒闭，老板自首……而涉嫌传销，竟不约而同地成为这些网站倒下的最大原因。

返利网站是基于CPS (以实际销售情况分成)电商推广模式的一种。一方面将访问本网站并消费的用户导向目标电商，一方面将电商返还的佣金留下一部分后，返还给消费者。然而，但这种根源于电子商务行业的促销形式，为什么会逐渐变异为传销呢？

从消费返利到“金融游戏”

日前，中国反传销志愿者联盟网发布了《2012中国消费返利模式调查报告》。报告显示，目前以“消费返利”为经营方式的企业组织已经超过2000家，“消费多少全额返还”的企业规模也近1000家。我国参与到消费返利经营模式中的代理商、商家会员、消费者会员人数更是超过了3000多万，而随着这种经营模式的线上推广与线下发展，参与人数快速扩张。

中国反传销志愿者联盟网分析认为，从2010年起，消费返利模式在我国的参与人士、辐射范围不断增大，而这种经营模式也演变为更具诱惑性、隐蔽性，趋势也由单纯依靠网络，逐渐发展为会员制“线上发展+线下推广”等综合发展手段，而却由于大量投机者的弧线，“消费返利”也渐变为“投资返利”，并日渐清晰地可以看出其“金融传销”的影子。

据中国反传销志愿者联盟网调查发现，目前。涉嫌传销的返利网站主要存在两种明显的类型。第一类是借助“消费返利”的名义，要求会员及加入者缴纳所谓“入门费”或者变相缴纳“入门费”，靠发展下线盈利。其中，有的以发展省市区县代理商的名义，要求代理商缴纳“保证金”，并通过发展渠道商，瓜分“保证金”获取报酬；有的则在推广和发展过程中，诱导、鼓励会员抛弃消费，进行投资获取报酬。

第二类涉嫌传销的返利网站虽然不要求会员缴纳“入门费”，招募代理商也不需要缴纳费用，但由于假借“购物返利”的理念而具有了较大诱惑力，并被大量投机者演变为“投资返利”，同时，大量假消费、真投资行为的出现，致使这种模式混乱并变异为“空对空”的“金融游戏”。

另据《第一财经日报》归纳，太平洋直购网的传销模式大体为：消费者注册成为网站会员后，交纳7000元～7000万元不等费用，成为相应的渠道商，获取等量的虚拟PV，随后发展下线，将PV卖出，获取相应级别的提成。

万家购物的模式则是以“消费=存钱=免费”、“消费500返500，消费1000返1000”、“多买多返，红利不断”为口号，会员消费满500元，便可以获得一个分红权，注册网站商家、会员、代理商都不需要交纳入门费，但是都要去推广发展下线。商家卖出商品给会员后，需要交纳交易金额的15%～20%给万家购物平台，而返还满100元可以提现，但提现过程中万家购物平台需要扣取20%的税收。

返利网站纷纷“撇清关系”

受近来返利网站负面消息不断影响，不少返利网站纷纷发表声明，表示与不法行为划清界限。

导购平台返利网(51fanli)近日发布官方声明称，“福州百分百商城”、“温州百业联盟”利用“返利”概念，进行吸钱传销的违法行为，不仅伤害了广大不明真相的无辜消费者，同时对第三方导购返利行业产生了严重的负面影响。

返利网(51fanli)同时表示，作为电子商务的重要导购环节，返利网一方面帮助用户发现并实现网购需求，另一方面，为合作电商提供CPS效果营销服务，确保实现客户流量价值最大化和网购资源配置最优化的双赢局面。

京东商城也在近期发布公告宣布，将暂停所有与返利性质网站的合作。公告称，整个6月份，京东商城将进行有史以来最大的让利优惠，如果在此基础上再返利，有损京东商城的价值体系。

互联网企业积极布局返利业务

事实上，不少大互联网企业都在积极布局返利业务。网易有道购物和返利业务负责人王焱在接受中央人民广播电台采访时表示，正规公司的业务是通过返现金到消费者账户，而且“力度很大”。王焱表示：“返现这块投入还是比较大的，是我们增长最快的产品，从去年到今年增长了300%。比如100块的产品，商家最高能给我们30块钱，我们会把其中27块钱给用户。”

但今年以来，随着大电商格局的基本确定，以及大电商的成本压力和价格战，返利网站的日子并不好过。电商分析师鲁振旺认为，更多电商导入入口的出现和发展，让返利网站在行业中的价值不断弱化。“因为其他的入口飞速崛起。团购、还有“一淘”这样的比价体系，有亿玛这种cps联盟体系，美丽说、蘑菇街这样的特快电商模式。从今年开始，相对来说返利网站的价值空间在弱化。”

相比之下，库巴网副总裁彭亮则显得乐观许多。他表示，返利网站只是在经历大浪淘沙的过程而已。“乱是有点乱。整个行业还是向更好的方向发展。返利网站现在是库巴整体销售的一个渠道来源，比例不会很大。行业局势是在大浪淘沙中，真正的金子还是会发光的。”他提到，返利网站接下来要破局，要从技术研发和精准商业定位入手。 （中新网IT频道）

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