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网络更被看成是与线下交易相结合的推广方式

发布时间:2020-06-22 12:31:37 阅读: 来源:海绵厂家

网络更被看成是与线下交易相结合的推广方式

上网看鞋样的泉州

福建省地势西北高、东南低,丘陵山地约占全省面积80%以上。人多地少资源有限,教育也不发达,靠等靠要根本解决不了问题,所以《爱拼才会赢》成了福建人最喜欢的歌曲,而歌曲里表达的精神也确实是对福建人,尤其是福建泉州人最好的写照。

从各市产业结构来看,厦门以贸易型经济为主,泉州以服装鞋帽等加工制造型经济为主,这两个地方电子商务发展程度在全省最为靠前,而泉州人上网看鞋样的故事更为家喻户晓。

鞋的生产流程是,先选款式、颜色,再选面料,然后再生产、销售。泉州是全国最大的鞋生产和集散地之一,企业在生产环节不是很头疼,对款式的要求却日新月异,尤其对于没有品牌的企业,款式是他们赚取利润的最大卖点。

泉州名胜鞋样资讯设计中心的负责人三年前在当地某鞋厂做设计师。那时设计师找灵感主要有四种途径:一是工厂会给每人订一些鞋类画册,设计师从画册上借鉴;二是每年工厂会派人去广东、浙江的鞋市上做现场调研,然后把结果反馈给设计师;三是设计师自己去广州买一些画有鞋样的书,但这些书很贵,一年要花几万元;四是有时贸易公司直接把需要的鞋样提出来,请设计师设计。“那时鞋样设计竞争远没有现在激烈,现在仅泉州晋江一地,鞋类设计中心就有几百家。”该负责人决定自己创业开设计公司时,有人给他推荐了当地一家叫“搜巡鞋网”的网站,据说那家网站上搜集了大量的鞋样,只要一年交2000多元钱,就可以随时登陆去看。“我一想,自己买鞋书一年也得花几万元;书上的内容不能随时更新,网上却能办到;书弄丢了还得重新买,网上则不用担心这个。”于是泉州名胜鞋样资讯设计中心上了网。公司一看到网上有好的鞋样就会记录下来,然后请设计师在此基础上做些修改,随后生产出几双鞋拿给买家看,一款鞋样卖2000元。而在泉州市,这样做的企业还有一百多家。

鞋生产出来了,如果做外贸,生产企业一般会去找外贸公司代为销售,有实力的生产企业还会直接去国外开分公司。做内贸的企业,产品一般通过代理商、经销商、连锁店,或参加展会销售。只是在泉州,直接通过网络卖鞋的还不是很多。“这和买鞋的流程有关。同一款式的鞋,材料、颜色不一样,价格就会差很多,所以买家都想去工厂里看看再下订单。而因为大部分买家要批量订货,即使他们来时要掏飞机票钱,买家也认为那是值得的。所以泉州人卖鞋最多只在网上发个供应信息,我们不在网上下订单,更不想在网上支付。”当地一家名叫名志体育用品(中国)有限公司的企业负责人表示。

除了泉州市的服装、鞋业能称得上规模外,泉州下面的小县城几乎一个地方有一种产业特色。在德化县一个偏远的村子内,一家专卖陶瓷用彩绘材料的小厂甚至已经装上了一台服务器,企业内部实现了进、销、存流程管理,并自建了电子商务网站,企业能在上面发布产品资讯图片。据华侨大学电子商务系主任洪国彬介绍,这家企业负责人以前是做陶瓷的,福建人每年都会去参加广交会和各种展会,他在展会上认识了一名外国客户后,是那名客户要求这家企业上了进、销、存管理系统。只是在网上谈成后,每次这名负责人都让老外打电话或发邮件来确认信息,不要在网上直接下订单。此外,他雇用物流公司送货,不常使用网上支付。

这些企业的例子也代表了大多数泉州人的经商习惯,他们在技术上用电子商务已经完全没有问题,甚至连当地一家生产乳品的牧场也建了电子商务网站,但一涉及到签合同、周转资金等问题,他们还是更愿意与传统生意方式结合起来。由于福建地处海峡西岸,每年福建省举办的各种行业的展会也能引来不少买家,网络更被看成是与线下交易相结合的推广方式。

(来源:《电子商务世界》节选‘中小企业网上生态’)

[憨鼠责编:阿九]

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