网络更被看成是与线下交易相结合的推广方式

网络更被看成是与线下交易相结合的推广方式

上网看鞋样的泉州

福建省地势西北高、东南低，丘陵山地约占全省面积80%以上。人多地少资源有限，教育也不发达，靠等靠要根本解决不了问题，所以《爱拼才会赢》成了福建人最喜欢的歌曲，而歌曲里表达的精神也确实是对福建人，尤其是福建泉州人最好的写照。

从各市产业结构来看，厦门以贸易型经济为主，泉州以服装鞋帽等加工制造型经济为主，这两个地方电子商务发展程度在全省最为靠前，而泉州人上网看鞋样的故事更为家喻户晓。

鞋的生产流程是，先选款式、颜色，再选面料，然后再生产、销售。泉州是全国最大的鞋生产和集散地之一，企业在生产环节不是很头疼，对款式的要求却日新月异，尤其对于没有品牌的企业，款式是他们赚取利润的最大卖点。

泉州名胜鞋样资讯设计中心的负责人三年前在当地某鞋厂做设计师。那时设计师找灵感主要有四种途径：一是工厂会给每人订一些鞋类画册，设计师从画册上借鉴；二是每年工厂会派人去广东、浙江的鞋市上做现场调研，然后把结果反馈给设计师；三是设计师自己去广州买一些画有鞋样的书，但这些书很贵，一年要花几万元；四是有时贸易公司直接把需要的鞋样提出来，请设计师设计。“那时鞋样设计竞争远没有现在激烈，现在仅泉州晋江一地，鞋类设计中心就有几百家。”该负责人决定自己创业开设计公司时，有人给他推荐了当地一家叫“搜巡鞋网”的网站，据说那家网站上搜集了大量的鞋样，只要一年交2000多元钱，就可以随时登陆去看。“我一想，自己买鞋书一年也得花几万元；书上的内容不能随时更新，网上却能办到；书弄丢了还得重新买，网上则不用担心这个。”于是泉州名胜鞋样资讯设计中心上了网。公司一看到网上有好的鞋样就会记录下来，然后请设计师在此基础上做些修改，随后生产出几双鞋拿给买家看，一款鞋样卖2000元。而在泉州市，这样做的企业还有一百多家。

鞋生产出来了，如果做外贸，生产企业一般会去找外贸公司代为销售，有实力的生产企业还会直接去国外开分公司。做内贸的企业，产品一般通过代理商、经销商、连锁店，或参加展会销售。只是在泉州，直接通过网络卖鞋的还不是很多。“这和买鞋的流程有关。同一款式的鞋，材料、颜色不一样，价格就会差很多，所以买家都想去工厂里看看再下订单。而因为大部分买家要批量订货，即使他们来时要掏飞机票钱，买家也认为那是值得的。所以泉州人卖鞋最多只在网上发个供应信息，我们不在网上下订单，更不想在网上支付。”当地一家名叫名志体育用品（中国）有限公司的企业负责人表示。

除了泉州市的服装、鞋业能称得上规模外，泉州下面的小县城几乎一个地方有一种产业特色。在德化县一个偏远的村子内，一家专卖陶瓷用彩绘材料的小厂甚至已经装上了一台服务器，企业内部实现了进、销、存流程管理，并自建了电子商务网站，企业能在上面发布产品资讯图片。据华侨大学电子商务系主任洪国彬介绍，这家企业负责人以前是做陶瓷的，福建人每年都会去参加广交会和各种展会，他在展会上认识了一名外国客户后，是那名客户要求这家企业上了进、销、存管理系统。只是在网上谈成后，每次这名负责人都让老外打电话或发邮件来确认信息，不要在网上直接下订单。此外，他雇用物流公司送货，不常使用网上支付。

这些企业的例子也代表了大多数泉州人的经商习惯，他们在技术上用电子商务已经完全没有问题，甚至连当地一家生产乳品的牧场也建了电子商务网站，但一涉及到签合同、周转资金等问题，他们还是更愿意与传统生意方式结合起来。由于福建地处海峡西岸，每年福建省举办的各种行业的展会也能引来不少买家，网络更被看成是与线下交易相结合的推广方式。

（来源：《电子商务世界》节选‘中小企业网上生态’）

[憨鼠责编：阿九]

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